今日（4月20日），珀莱雅发布2022年度以及2023年第一季度业绩报告。
报告显示，珀莱雅在2022年首破60亿关口后（详见《珀莱雅首破60亿！》），于2023年一季度迎来了开门红：期内，珀莱雅实现营收16.22亿元，同比增长29.27%；净利润2.08亿元，同比增长31.32%，强势领跑大盘。
值得一提的是，2022年，珀莱雅单品牌卖出52.64亿元。这也意味着，珀莱雅成为A股首个拥有50亿级单品牌的美妆企业。
(资料图)
珀莱雅单品牌卖出52.6亿
彩棠首破5亿，涨132%
据化妆品观察此前报道，珀莱雅于2022年实现近10年来最强劲增长，营收达到63.85亿元，暂居A股美妆营收TOP2；净利润也达到8.17亿元。
亮眼的业绩背后，珀莱雅品牌也创下历史。
根据财报，珀莱雅品牌于2022年卖出52.64亿元，同比增长37.46%，营收占比达到82.74%。这也是国货美妆上市企业里，首个拥有50亿级单品牌的企业。
截自珀莱雅2022年财报
珀莱雅品牌的突破，得益于“大单品策略”。根据报告，珀莱雅品牌围绕产品全生命周期数字化管理，推出源力面霜、源力面膜等新品，并对双抗小夜灯眼霜、红宝石面霜和源力精华升级，相继推出2.0版本，进一步夯实三大家族系列的心智；同时持续探索高端线品类，推出启时精华油。
2022年度，珀莱雅品牌在天猫平台，精华品类排名第1，面膜品类排名第4，眼霜品类排名第4，面霜品类排名第9。
同样，彩棠于去年卖出5.72亿元，同比增长132.04%，占营收比例提升至8.99%，稳稳成为珀莱雅的第二增长曲线。
彩棠的高增长，则得益于其完善彩妆面部产品线品类布局，深耕“专业化妆师彩妆品牌”的消费者印象。2022年，彩棠在面部彩妆大类目基础上，延伸出“轮廓”及“底妆”两个细分赛道。在修容、高光、妆前三个类目的基础上，拓展了粉底液、遮瑕、定妆喷雾，合计六个类目。
2022年，彩棠三色修容盘在天猫高光类目排名第1，双色高光盘在天猫高光类目排名第2；妆前乳在天猫隔离/妆前类目排名第1；新推出的“三色遮瑕盘”在天猫遮瑕类目排名第1；新推出的“定妆喷雾”，也已进入天猫定妆喷雾类目前10。
与此同时，OR（Off&Relax）同比增长509.93%，至1.26亿元；悦芙媞涨188.27%，至1.87亿元，有望为珀莱雅划出第三条增长曲线。
此外，2023年一季度，珀莱雅的增长势头亦不容小觑。期内，在2021年以及2022年实现高增长的基础上，珀莱雅依然实现了30%的增长，净利润更是在单季突破2亿元。
线上占比首度突破90%
线下生意逻辑演化为“动销”驱动
除了单品牌突破历史，珀莱雅在渠道上的转型也极为彻底。
报告显示，2022年，珀莱雅于线上卖出57.88亿元，同比增长47.50%，占比首次突破90%，至90.98%。而在两年前（2020年），其线上占比才刚刚突破70%。
据报告，珀莱雅在天猫、抖音等平台上的打法各有侧重。
在天猫平台，珀莱雅持续夯实大单品矩阵战略，打造全网超级明星品牌单品。其结合人货场，提升会员、老客的复购率及客单价，提升一二线城市人群及价值用户渗透率；提升核心品类排名，抢占消费者心智；重视自播运营，提升自播占比。
报告显示，2022年618活动和双11活动期间，珀莱雅天猫旗舰店成交金额均获天猫美妆排名第5、国货排名第1；2022年度，珀莱雅天猫旗舰店成交金额获天猫美妆排名第4，国货排名第1。
在抖音平台，珀莱雅持续强化品牌自播及多矩阵账号运营。期内，珀莱雅提高人群运营效率，同时加强会员和粉丝运营；优化升级产品结构，大幅提高大单品占比及店铺客单价。
数据显示，2022年618活动和双11活动期间，珀莱雅品牌成交金额均获抖音美妆国货排名第1；2022年度，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第3，国货排名第1。
图源珀莱雅官方微博
2023年，珀莱雅还将重点聚焦天猫和抖音，强化品类渗透以及全域运营。比如，珀莱雅品牌将在天猫上持续强化三大系列大单品矩阵，打造多个超级单品，围绕品牌核心精华品类的渗透击穿，加强面霜、面膜、面部护理套装等核心品类渗透；在抖音上，则强化抖音全域运营，开设多个大单品矩阵账号，实现品牌种草和购买一体化运营，提升整体运营效率，并布局抖音货架电商运营。
针对线下，珀莱雅也优化了策略。
一方面，针对日化渠道，珀莱雅的生意逻辑从“渠道政策”驱动演化为“动销”驱动。珀莱雅针对品牌强势区域和弱势区域匹配相应的评级体系，精准化、差异化的管理网点；同时，优化渠道不良库存，确保零售商利益最大化。
另一方面，针对商超渠道，珀莱雅实现既存店柜位优化、形象升级，带来平效提升；通过品牌营销活动，如在杭州、深圳、宁波、苏州、温州、西安等8城9店开展“早C晚A酒咖快闪”活动，实现了目标客群的线下触达；同时对超市渠道进行策略收缩。
2023年，针对日化渠道，珀莱雅品牌将调整渠道产品结构，主打基础保湿、抗衰等方向；加强数字化能力为线下销售赋能。对于百货渠道，珀莱雅品牌将聚焦有影响力的商圈、大型百货集团，探索线上+线下新销售模式，提高客单价和复购率。
“多品类、多品牌”成经营关键词
2024年奔向100亿
在发布业绩同时，珀莱雅也公开了2023年的经营计划：多品类、多品牌矩阵建设。
在多品类建设上，珀莱雅已搭建了“以珀莱雅、悦芙媞为主的护肤品类，以彩棠为主的彩妆品类，以OR为主的洗护品类”的品类矩阵。根据2022财报，除珀莱雅外，彩棠、悦芙媞、OR均以三位数增长，未来可期。
在多品牌建设上，珀莱雅将深化“科技+专业”属性。以珀莱雅品牌为例，其将进一步树立品牌“肌肤的科学之选”的品牌心智，迈向全新的品牌阶梯；同样，在彩棠的打造上，将聚焦建立“中国妆”专业品牌高度；此外，将强化OR “以头皮健康解决方案为核心品牌功效心智”。
在产品的打造上，则强调“细分功效”，抢占品类心智。比如，其将围绕珀莱雅品牌核心的中端线品类，在配方、功效、外观、使用体验等各维度进一步优化升级，同时储备更丰富的细分功效和细分品类。
图源珀莱雅官方微博
同时，将围绕悦芙媞油皮金字塔，完成清洁全阶段清洁线品类布局。针对彩棠，也将持续布局大底妆类目，储备粉底液、粉霜、气垫、粉饼等子类目，完善底妆心智，塑造“专业”的品牌印象。
如何做好多品类、多品牌矩阵建设？研发先行。
2022年，珀莱雅研发费用达到1.28亿元，同比增长67.15%。2023年，珀莱雅也将从基础研究、应用研究、临床研究等多方面持续加大投入。
报告称，在基础研究上，将继续推进新技术和新原料开发管线规划，并启用计算生物学、基因组学、蛋白组学等跨行业先进技术赋能。在应用研究上，将以市场需求为导向，研发出功效明显、肤感好、成本优的各层次护肤、美妆产品；完善各大单品未来迭代的技术布局。在临床研究上，将探索验证原料和产品功效的新方法，同时结合先进仪器和统计学，开发新的功效测试方法。
基于良好的业绩表现，珀莱雅也被机构们持续看好。
就在珀莱雅发布2022年业绩快报后，财通证券、安信证券、国信证券、德邦证券、国金证券、上海证券等多家机构给予其新的估值和业绩预测。据上述6家证券机构预估（取平均值），珀莱雅将于今年达到80.65亿元，于明年突破百亿，至100.71亿元。
